Jour 1 : mardi 13 avril

Inbound Marketing ACADEMY

Découverte de l’Inbound Marketing

• L’Inbound Marketing ou comment faire venir les clients au lieu d’aller les chercher : un nouvel état d’esprit
• C’est désormais par l’offre que l’on suscite la demande… et non l’inverse : La stratégie de l’Océan Bleu ou 7 pistes d’innovation de Chan Kim / Gabriel Szapiro
• La stratégie du Sherpa : 7 étapes pour transformer votre “Suspect” en “Ambassadeur” de votre marque (+médias adaptés à chaque étape)

Positionnement différenciateur ou comment passer de l’Indifférence…. à la Différence

Deux méthodes :

– Mapping de Positionnement (auteur Gabriel Szapiro) + cas concrets

– Canevas stratégique (auteur Chan Kim) + cas concrets

Analyse des Personas

• Choix des critères ou “le style de vie de Julie”
• Elaboration des typologies comportementales
• Customer Digital Journey
• Points de douleur
• Fiche respective (synthèse) de chaque Persona + cas concrets

Marketing Digital

• Tunnel de persuasion (TOFU, MOFU, BOFU)
• La méthode PESO (Paid, Earned, Shared, Owned média) + Cas concrets

Débat avec présentation par certains participants de leurs propres problématiques
Prix : 1400 euros H.T

Formation assurée par Gabriel Szapiro

Jour 2 : mercredi 14 avril

ABM ACADEMY

Découverte de l’ABM – Account-Based Marketing

• Quelle approche ABM pour quels objectifs ?
• Quelles sont les étapes clefs pour réussir une campagne ABM ?
• Focus Média IP Advertising & usages de LinkedIn en ABM

Personnalisation des contenus et campagnes

• Comment adapter ses campagnes selon les cibles adressées ?
• Quelles idées de contenu ? De la déclinaison jusqu’au contenu exclusif ?
• Comment personnaliser ses messages LinkedIn sur le fond et la forme ?
• Quel juste ton pour interpeller sans être perçu comme intrusif ?

Méthodologie ETHOS

• Comment susciter l’intérêt et le désir ?
• Les “détails” qui comptent dans une campagne ABM
• Quels leviers pour passer du digital au rendez-vous commercial ?

Pilotage de campagne

• Alignement des équipes Sales & Marketing
• Quel rôle assigner aux commerciaux ?
• Quels indicateurs suivre / KPIs ?
• Equipe nécessaire pour réussir sa campagne

Débat avec présentation par certains participants de leurs propres problématiques
Prix : 1400 euros H.T

Formation assurée par Laurent Ollivier

Différence

Deux journées particulièrement denses animées par deux experts reconnus dans leur domaine d’excellence

Innovation

De nouveaux concepts en Inbound Marketing et ABM

Opérationnel

Une formation directement opérationnelle pour votre quotidien